個(gè)體吊裝迫切需要“服務(wù)鏈金融”
近日，起重吊裝有限公司組織的一場(chǎng)交流活動(dòng)中，有不少吊裝個(gè)體戶參加。他們一直在抱怨的一個(gè)問題是——墊錢頭都大了，馬上都撐不住了。
這一問題是怎么回事呢？公司進(jìn)行了一番研究。
如果是吊裝公司，他們?cè)诔薪禹?xiàng)目的時(shí)候，基本流程是這樣的。項(xiàng)目中標(biāo)——客戶支付一部分資金——項(xiàng)目展開——項(xiàng)目完成驗(yàn)收結(jié)賬。在結(jié)賬之前，公司可能會(huì)遇到資金不足的問題，吊裝公司可以動(dòng)用自有資金、銀行貸款、公司之間借款等方式，進(jìn)行墊資。
但是吊裝個(gè)體戶就不一樣。為了拿下訂單，個(gè)體戶可能會(huì)不強(qiáng)求客戶支付定金，而是全部干完活之后結(jié)賬。在結(jié)賬之前，包括司機(jī)工資、耗材、油耗支出，都需要個(gè)體戶自己墊資。一旦資金斷裂，司機(jī)不買賬，就離開，項(xiàng)目就無法完成，客戶就可能以拖延進(jìn)度等理由，拖延或者拒絕支付吊裝費(fèi)用。
“很多吊裝業(yè)界的糾紛，都是集中在資金支付上。” 所以，在公司看來，個(gè)體吊裝戶迫切需要服務(wù)鏈金融。什么是服務(wù)鏈金融呢？就是為了幫助個(gè)體戶完成吊裝服務(wù)而提供的金融服務(wù)。
比如，在個(gè)體戶承接訂單之后，金融機(jī)構(gòu)就可以根據(jù)合同為個(gè)體戶提供貸款和授信，當(dāng)項(xiàng)目完工之后，個(gè)體戶用客戶結(jié)清的費(fèi)用償還之前的貸款。
公司認(rèn)為，服務(wù)鏈金融對(duì)吊裝個(gè)體戶有吸引力，但是需要金融機(jī)構(gòu)在這方面進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試。