理由一：專業(yè)的搬運(yùn)技術(shù)
很多搬運(yùn)公司在運(yùn)營理念中，將“人脈”放在第一位，在他們看來，只有不斷擴(kuò)大自己的社交圈子，不斷增強(qiáng)與客戶的感情，才能夠應(yīng)該的客戶的信任。在山東重聯(lián)看來，則不是如此。企業(yè)能夠贏得客戶，首先是靠服務(wù)而非所謂的關(guān)系。當(dāng)服務(wù)一流，信任自然建立。如果關(guān)系“很鐵”，但是服務(wù)跟不上，這種關(guān)系也是不牢靠的。
理由二：持續(xù)的服務(wù)能力
設(shè)備搬運(yùn)公司的平均壽命都是很短的，有的設(shè)備搬運(yùn)公司存活不過兩三年，此類公司也就很難贏得客戶信賴，因?yàn)楫?dāng)客戶需要的時(shí)候，找不到你的服務(wù)，何來信賴之談？很多工廠客戶，在蘇州蘇安建立的時(shí)候，這些工廠都是非常小的，在吊裝搬運(yùn)公司持續(xù)的服務(wù)過程中，蘇州蘇安與工廠一同成長、壯大，進(jìn)而甚至成為這類工廠的戰(zhàn)略服務(wù)商。
理由三：不計(jì)成本的協(xié)助
每一年，吊裝搬運(yùn)公司都會幫助幾家企業(yè)解決燃眉之急。例如，在2014年，某企業(yè)遭遇臺風(fēng)水災(zāi)，車間進(jìn)水，第一時(shí)間排除搬運(yùn)團(tuán)隊(duì)，采用起重機(jī)等機(jī)械幫助堵水，避免企業(yè)遭受損失。再例如，2015年，某機(jī)械公司夜間出現(xiàn)機(jī)器故障，冒著大雨完成設(shè)備的搬運(yùn)以及搶修。在這些任務(wù)中，蘇州蘇安的付出與回報(bào)是不等的，但是公司從來沒有斤斤計(jì)較。搬運(yùn)公司一直認(rèn)為：雪中送炭遠(yuǎn)比錦上添花更能贏得客戶認(rèn)可。實(shí)際上，恰恰如此。